Algunos puntos básicos para la gestión y el lanzamiento de startups.
El desarrollo del producto
Cuando estás desarrollando la primera versión de tu producto todavía te mueves en hipótesis: no sabes qué quiere exactamente tu cliente. Pero no sólo tienes que validar tu producto, sino también si tu modelo es escalable. Funciona, pero ¿tiene opciones de crecer?
Céntrate en él
Cuando arrancas, siempre hay varias formas de abordar tu mercado y, ya en contacto con clientes, ves nuevas oportunidades... Pero te tienes que centrar. Así que, cuándo se habla de desenfocarse, ¿de qué estamos hablando?
¿Cuándo debes lanzarlo?
Al salir a vender, no sólo tienes que tener en cuenta aspectos financieros o de desarrollo de producto, sino también conocer tu ventana de oportunidad. ¿Te arriesgas a salir demasiado pronto? ¿A que se te adelanten?
Tus indicadores de negocio
Antes que fijarte indicadores financieros, lo que tienes que marcarte son objetivos para tu estrategia comercial. Hasta que tengas clientes y ventas, céntrate en lo más básico: cómo son tus clientes y a qué ritmo consumes tus recursos.
Acertar al contratar a tu primera plantilla
El primer año no necesitas contar con la plantilla que, si todo va bien, debería tener tu empresa dentro de cuatro o cinco años. Es más importante acertar con tus primeras tres-cuatro incorporaciones
Financiación bien atada
Los problemas financieros de una startup son distintos de los de una pyme. El principal riesgo al que se enfrenta: entrar en una situación de insolvencia antes de demostrar que su producto funciona.
¿Ejecución o búsqueda de dinero?
Un proceso medio de negociación con un inversor te va a llevar más de tres meses... una vez consigues interesarle.
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